先破後立

前幾天konya問我，這一個月半來想法轉變的原因，說實在的，這還挺難回答的。

我一直很喜歡這段話：

看山是山，看水是水；
看山不是山，看水不是水；
看山還是山，看水還是水。

我走過的路，常常如此，在記下過去的想法後，這個軌跡更是明顯。我愈來愈明白，為什麼成功人士都說些像屁話般的大道理，像是「態度決定高度」、「你的心胸有多大，舞台就有多大」，可惜我無法清楚地描述出這個轉變，硬要說明，也只是用更長的篇幅說屁話。但和我聊天的人，我可以依他們所處的位置，給相對應的回答。如果對方看到的還是山，我必須說明其實那不是山；而當對方明白那不是山時，我卻要更直接地點出，其實那是山。

舉個例子，《通往成功的方法》裡提到，當不知如何是好時，選困難的路。當對方接受這個想法，並落實時，必須改告訴對方，如果你努力錯了方向，再怎麼跑也到不了終點。用商管的角度思考會更直覺，我們要為客戶創造價值，產品做得再好、價格再便宜，客戶不想用，還是白費力氣。比方說現在大家普遍使用19″ LCD電腦螢幕，若製程有所突破，38″ LCD電腦螢幕的價格和19″的差不多，38″的會大賣嗎？其實不見得，考量到使用電腦的習慣和一般住家的大小，38″ LCD適合當電視，卻不適合當電腦螢幕。那麼38″ LCD沒有價值嗎？也不見得，要看針對什麼樣的客戶（市場區隔），年輕人只用一台電腦沒有家用DVD播放器或電視，平時工作用NB，多一個38″ LCD，可以做為娛樂用。

重點是，要先確立客戶需求，再行研發；先確立自己的目標，再開始努力。那麼，為何一開始要說選困難的路？因為那總比不努力來得好。我也很喜歡這句話：

沒有前提，沒有答案。

在「看山」的議題上，有類似的意境在。要破還是要立，端看我們處在什麼位置。

附帶一提，當我們回頭看山是山時，內心的想法已有所不同，這個想法轉變，將帶動其它方面的提昇，比方眼界更廣，立足點更高，連帶反映在日後的行動上。我愈來愈常聽到人生歷程的前輩和我說最重要的還是「人」，或是最重要的能力是「態度」，不管在什麼情境，在什麼考量下又聽到這老掉牙的詞時，我漸漸明白他們的意思。

在不斷地自我提昇後，我們無法簡單地和他人解釋這一串成功背後的原因，因為在每一階段，內在和外在都在轉變，沒有一個方法能含蓋這個過程。當我們在 A 情況時，我們該這麼想，進入 B 情況後，應該改成這麼想，．．．。面對一個素昧平生的人，想分享這一系列的想法，太費時也無助益，於是只能用最後的體悟來回答對方，而形成另一個屁話。